Entre os inúmeros dilemas que a moda vem enfrentando, um deles em especial tem sido objeto de estudo de conglomerados e grandes marcas, especialmente as que possuem boa parte de suas vendas baseadas em acessórios – ou seja, quase todas. Se por um lado a popularização de itens de luxo e do fator exclusividade foram esvaziadas pelo excesso dos unboxings no Tik Tok – aqueles vídeos que creators abrem compras para suas audiências –, isso vem sendo minado pelo reajuste de preços. Mas entrego um spoiler: os novos valores não estão intimidando.

Desatar o laço de uma caixa laranja Hermès se tornou um conteúdo rotineiro, tão comum que o perfil “The Birkin Slayer” ganhou mais de 100 mil seguidores em poucos dias ao denunciar influencers que ostentavam cópias, top vendedores de réplicas ao redor do mundo e dicas para reconhecer um modelo falso. Afinal, a conta não fecha: como podem existir tantas unidades de um modelo que precisa de anos de fidelidade de compra para então ser oferecida para os clientes mais especiais?

O novo modelo de preços da Telfar

Em resposta a essa corrida de ajustes e reposicionamento, marcas pequenas e independentes também estão criando novas fórmulas para precificar. Dentre elas, destaca-se Telfar, designer que alcançou status global por unir hype, preços justos e senso de comunidade – chamando atenção até de Beyoncé, que canta em Summer Renaissance: “This Telfar bag imported, Birkins, them sh*ts in storage“.

Sua nova coleção, que está sendo lançada nesta segunda-feira (27.01), não apresentará preços de varejo definidos. Em vez disso, a velocidade com que os itens são vendidos ditará seus preços.⁠ ⁠Como assim? O designer anunciou que cada item da linha começará com o preço de atacado. Esse preço inicial aumentará gradualmente até atingir o MSRP (o valor pelo qual uma peça de roupa seria vendida na loja). Se um item esgotar antes de atingir o preço sugerido, ele permanecerá com esse valor com desconto permanentemente.⁠ ⁠

Para ilustrar: se o preço de atacado de um moletom for R$ 100 e chegar a R$ 110 no momento em que esgotar, esse moletom custará R$ 110 em todas as coleções futuras da Telfar. Esse modelo pouco ortodoxo garante que os itens mais vendidos da coleção e, portanto, os mais populares sejam os mais acessíveis.⁠ É um movimento ousado e inovador mas será que vai dar certo?

É sobre valor, não volume

Num momento em que bolsas de cinco dígitos se tornam mais valiosas do que ouro (literalmente!) e a especulação sobre elas cresce a cada dia, percebemos que as grandes marcas voltam a focar numa ideia bem conhecida: o luxo baseado na exclusividade, que pode até vender menos em volume de peças, mas se segura nas margens maiores de lucro. Depois de anos de um suposto luxo acessível, nota-se um resgate de seu significado tradicional de raridade, onde o valor se sobrepõe ao volume.

Procurando um sentido mais humano e real para além do capital, o grupo Kering justificou que os aumentos dos preços, não visam unicamente o lucro, mas são uma forma de manter números positivos aliados à sustentabilidade, já que a produção mais enxuta diminui consideravelmente a o impacto ambiental do grupo – e a faz sair na frente nas causas ambientais, especialmente se comparada às suas concorrentes diretas.